談判 的類型 - powerpoint演示 ppt演示

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紐約：Broadway書，2003年7常見的談判結果。 兩敗俱傷。 紐約：Broadway書，2003年8通用談判結果。 勝負（或輸運）。 PowerPoint演示PPT演示 標題：類型談判 談判的類型 麗莎J. 唐斯 美國培訓發展 談判是 有效地利用人際溝通， 達到預期的結果。 探索共同利益，需要和不同之處。 達成共同協議。 協商類型 對抗性（或位置），通過一個側面增益 通常在其他競賽為代價 的遺囑。 以利益為基礎（或原則的）數值為 雙方通過編織共同創造 利益決定是基於優點。 協商類型 控辯協商 重點是對誰將會獲得最大的 處理。 固定值處於危險之中。 競爭是關鍵。 你有什麼經驗或 實例與此協商類型？ 協商類型 在利益為基礎的談判 重點是實現最大增益為 兩側。 值是兩者建立並聲稱自己。 合作是關鍵。 你有什麼經驗或 實例與此協商類型？ 常見的談判結果 兩敗俱傷 輸贏 雙贏 無結果 來源斯塔克，彼得B. 和簡弗萊厄蒂。 該 唯一的談判指南你會最需要的101種 要每次都贏在任何情況下。 紐約 百老匯圖書，2003。 百老匯圖書，2003。 常見的談判結果 無結果 任何一方輸或贏，有一個 願意在將來再次進行談判。 例如，從一個汽車交易走開 來源斯塔克，彼得B. 和簡弗萊厄蒂。 該 唯一的談判指南你會最需要的101種 要每次都贏在任何情況下。 紐約 百老匯圖書，2003。 常見的談判結果 要考慮的問題 是雙贏真的可能嗎？ 雙方都可以得到他們想要的一切嗎？ DONT一些取捨必須作出？ 常見的談判結果 雙贏的成功因素 探索一個同行的需要，而不是假設 他們。 帶來多種問題的談判，而 不是只有一個。 想想看，你的需求可能會從不同的